** ** I. особенности, преимущества и недостатки продукта

| ** размерность ** | ** искусственный камень ** | ** природный камень ** [китайский каменный завод]

| ** материал | Resin + наполнитель + пигмент (например, кварцевый камень, искусственный гранит) | Natural minerals (мрамор, гранит, известняк и т.д.) |

| ** внешний вид ** | единообразный цвет, настраиваемые шаблоны, но высокая повторяемость текстуры | Natural and unique texture, high-end feel, но большая разница в цвете |

| ** физические свойства ** | Strong anti-fouling and коррозионная стойкость; Средняя твердость, легкая в переработке твердость, износостойкая; Некоторые камни подвержены цветному кровотечению (например, мрамор)

В некоторых из них содержатся радиоактивные элементы (они должны быть проверены и соответствовать стандартам), а добыча наносит ущерб окружающей среде |

| ** цена ** | от середины до конца: 100-500 юаней за квадратный метр; Высокопроизводительная имитация природного камня: 800-2000 юаней/квадратный метр Высокий: более 2 000-10 000 юаней за квадратный метр

| эксплуатационные расходы | прост в очистке, нет необходимости регулярной полировки | требует регулярной герметизации и полировки, высокие эксплуатационные расходы |

---

#### * II. Текущая ситуация с потребительскими предпочтениями на китайском рынке **

"Общая тенденция

** увеличение доли искусственного камня ** : в 2022 году на долю рынка искусственного камня приходилось приблизительно 55% потребления камня (по сравнению с 45% природного камня), при этом годовые темпы роста превышали 8%, главным образом благодаря эффективности затрат и политике охраны окружающей среды.

- ** высококлассный природный камень ** : высококлассные виллы, отели и роскошные магазины по-прежнему используют в основном природный мрамор, символизирующий статус и вкус.

2.  ** предпочтения сегментированной сцены ** [китайский каменный завод]

- ** кухонная столярка ** : более 90% выбирают искусственный кварцевый камень (стойкий к пятнам и жаре).

- ** отделка Пола/стены ** :

- жилой: искусственный камень (эффективность затрат) по сравнению с натуральным камнем (высококлассный проект)

- коммерческие площади: спрос на природный мрамор (например, лобби отеля) является стабильным.

- ** санузел ** : преимущественно искусственный камень (требование влагонепроницаемости).

- ** открытый ландшафт ** : природные камни, такие как гранит, по-прежнему доминируют (с точки зрения долговечности).

3.  Региональные различия

** города первого и второго уровня ** : предпочтение отдается высококлассному природному камне (с чувством дизайна и инвестиционными характеристиками), однако политика строительства полностью меблированных домов способствует популяризации искусственного камня.

- ** на рынке нижнего уровня ** : искусственный камень составляет более 70%, с высокой чувствительностью к ценам и предпочтением искусственного гранита с текстурой, похожей на мрамор.

4.  "Профиль потребителя

- ** Young group (25-40 лет) ** : предпочитает искусственный камень (современный стиль, простота в обслуживании).

** клиенты с высокой стоимостью ** : природный камень как идентификатор, готовый платить премию за редкие текстуры (например, итальянский серый мрамор).

---

#### ** 3. Четыре основных фактора, определяющих выбор потребителя **

1.  ** показатели затрат и бюджет ** [китайский каменный завод]

Искусственный камень взял на вооружение стратегию «дешевого имитации высокого класса», чтобы захватить средний рынок, что делает его особенно подходящим для украшения небольших и средних домов.

Стоимость добычи природного камня возросла (в связи с ограничениями в области охраны окружающей среды и тарифными корректировками), а цены на высококачественную продукцию продолжали расти.

2.  Политика в области охраны окружающей среды и санитарное просвещение

Предприятия по производству искусственного камня привлекают экологически чистых потребителей путем проведения таких акций, как "no formaldehyde addition" и "food-grade surface".

Стандарты обнаружения радиоактивности природных камней (например, 6566 гб -2010) заставляют предприятия оптимизировать отбор материалов, однако доверие рынка остается сомнительным.

3.  «Требования к дизайну и эстетические изменения

Минималистский стиль в моде: твердые и матовые искусственные кварцевые камни пользуются большим спросом.

«Уникальность» натурального камня незаменима: клиенты Luxury home стремятся к коллекционной ценности натуральных текстур.

4.  ** воздействие на цепочку поставок и канал поставок **

Стандартизированное производство искусственного камня, пригодного для прямых продаж на платформах электронной торговли (таких как JD Home Decoration); Природный камень опирается на опыт оффлайн (большой рынок каменных плит).

- дизайнерский канал: комиссия по рекомендации природного камня выше, продвигая его применение в высококлассных проектах.

---

IV. Будущие тенденции и рыночные возможности **

1.  «Инновационные направления искусственного камня

** модернизация технологии моделирования ** : нано струйная печать обеспечивает естественные текстуры, которые неотличимы от реальных вещей.

** функциональный прорыв ** : антибактериальное и самовосстанавливающееся покрытие поверхности.

- ** циклическая экономика ** : использование отходов для производства переработанного искусственного камня (например, осколков камня + осколков стекла).

2.  ** стратегия прорыва природного камня ** [китайский каменный завод]

- ** маркетинг дефицитов ** : создание концепций "прямой поставки из шахт" и "текстуры с ограниченным изданием ".

- ** легкая обработка ** : содействие сверхтонким природным каменным композитным панелям для снижения затрат и транспортных трудностей.

3.  "Политика и конкурентный ландшафт

- давление в области охраны окружающей среды: закрываются небольшие каменные рудники, ведущие предприятия монополизируют высококачественные ресурсы.

Межотраслевая конкуренция: альтернативные материалы, такие как горные плиты и микроцемент, оказывают влияние на искусственный камень.

4.  "Новые рыночные возможности

** ремонт старых домов ** : искусственный камень имеет очевидные преимущества в быстром ремонте.

** восстановление сельских районов ** : в домах и общественных зданиях в сельской местности используются местные природные камни (такие, как фуцзянский песчаник и белый мрамор шаньдун).

---

** V. предложения по стратегии предприятия **

** "искусственный камень энтерпрайз" **

Укрепление каналов электронной торговли и внедрение "пакетных" решений (например, продажа кухонных столешниц и шкафов в пакете).

Сотрудничество с дизайнерами для разработки "эксклюзивных оттенков цвета", чтобы повысить тонус бренда.

- ** Natural Stone Enterprise ** : [китайский каменный завод]

- упорядочение ресурсов шахт и контроль за ценовой мощью дефицитных сортов.

- предложение «подписки на обслуживание камня» для увеличения прибыли производственной цепочки.

---

#### * VI. Заключение **

Китайский рынок камня представляет собой двойную модель «популяризации искусственного камня и роскоши природного камня». В краткосрочной перспективе доля искусственного камня на рынке будет продолжать расти благодаря его экономической эффективности и экологическим преимуществам, однако культурную ценность и нехватку природного камня на высокопроизводительном рынке трудно заменить. В будущем ключевыми переменными, влияющими на конкуренцию, будут технологические инновации (например, повышение степени имитации искусственного камня) и регулирование политики (например, управление ресурсами шахт).